איטה טל אור הגיעה ללימודי אימון בגישה יהודית,
אחרי שהוסמכה כמאמנת היא התחילה לאמן את כל מי שבסביבתה הקרובה.
יום אחד הבינה שאם היא רוצה להיות אשת מקצוע ולהתפרנס מהאימון,
היא חייבת ללמוד לשווק את עצמה, כדי להגיע לעוד אנשים.
לא עבר זמן רב ואנשים התחילו לסמן אותה בתור 'מאמנת שיווקית'
והתחילה להעביר סדנאות בנושא שחרור מחסומים בשיווק.
במקביל לניסיון בליווי, אימון ויעוץ עסקי לבעלות עסקים והעברת סדנאות,
המשיכה ללמוד ולהעמיק את הידע המקצועי
בשיווק באינטרנט ואף הוזמנה ללמד במסגרות שונות.
הייתה מלווה מקצועית ושותפה לפיתוח תכנים לקורס ההמשך של המאמנים,
הוזמנה להנחות בעלי עסקים בקורסי השיווק של קייסי קולג'
ואחר כך גם לפתח מוצרים ותהליכי מכירה.
איטה מאמינה שכל אחת יכולה להיות אשת שיווק
כי רק בעלת העסק יכולה לעשות את השיווק הכי טוב לעסק שלה.
איזה מחמאות את מקבלת מלקוחות/עסקים?
אחת המחמאות הכי גדולות שאני מקבלת זה ש"את בכלל לא אשת שיווק
את כמו מטפלת" ואני מאוד בעד הגישה הזו מכיוון שהשם הרע שהוציאו "מוכרי האסקימוסים" לעולם המכירות והשיווק
גורם לאנשים טובים שבסה"כ רוצים להביא את הבשורה שלהם לעולם להימנע מלהביא את עצמם באותנטיות ולהצליח.
מה המאפיין שלך כאשת שיווק ?
כאשת שיווק אני יכולה לומר שאין דבר כזה למכור לכולם
זה לא נכון להציע את אותו מוצר או שירות לכולם מכיוון
שזה בעצם פוגש אנשים שיגידו " אה, אני מיוחד, זה לא מדבר אליי
ואז זה לא יימכר.
הרבה פעמים עושים עסקאות והאיש מכירות רודף אחריך
ונותן לך את התחושה שאתה הכי מיוחד.
בשנייה אחרי שאתה חותם איתו את העסקה
הוא מעביר אותך הלאה וזהו הוא לא מכיר אותך.
אתה הופך להיות אוויר.
את כזאת?
אני לא, אלו אחד מהדברים שמונעים מאנשים לעשות את השיווק ולהצליח בו.
יש לנו את התמונה הזו בראש של האיש מכירות הסליזי, הנאלח
ואנחנו לא רוצים להיות כאלו.
לכן הפתרונות שאנשים מוצאים במקום זה
או להוציא את זה החוצה שמישהו אחר יעשה את זה
או לברוח לקליניקה ובכך נותנים לשיטת המפה לאוזן שלהם לעבוד.
מפה לאוזן יש לו כוח אך הוא לא בשליטה שלנו
ולכן עושים טעויות כאשר אנחנו מוכרים את הסליזי בטעות
או לא יודעים לפקח אחרי הבן אדם ההוא.
מה המודל שלך לאיש שיווק?
אני מאמינה שהמשווק הכי טוב הוא בעל העסק עצמו.
הצלחה בשיווק היא קודם כל הבנה של קהל היעד שלך.
מה היתרונות שלך, מה אתה נותן…
איש שיווק טוב יודע להוציא את הסיפורים הטובים הללו
ולנסח בצורה של מסר ברור אבל אם אתה תבין את העקרונות
תוכל לעשות את זה יותר טוב מכל איש שיווק אחר שתיקח.
מה השינוי שהם עוברים?
הם מגלים את הדרך שמתאימה להם
ומצליחים להביא את הקול האותנטי שלהם
ולהביא את האנשים שמדויקים להם.
אילו סוגי לקוחות מגיעים אלייך?
נותני שירותים: מטפלות, מאמנות, יועצים כאלו שבאמת קשה להם.
לבעלי מקצוע שיש להם ותק הם כבר יודעים דברים שהקהל לא יודע
ואז הם מדברים מהמקום שהם יודעים ומשתמשים במונחים של אנשי מקצוע.
הקהל לא מכיר את המונחים הללו
לכן חלק מהעניין הוא לרדת לגובה העיניים
של הקהל שלך ולמודעות שבה הוא נמצא.
יש אנשי מקצוע שנותנים מלא מידע מעבר למה שצריך
איך יודעים מהו המינון הנכון?
מינון של להבין משהו ברמת התובנה.
לתת תובנה שהיא גם של ידע אבל גם הרבה פעמים של פליאה
שתוריד לי איזה שהוא אסימון שאני מסתכל אחרת על הדברים ממה שהסתכלתי עד עכשיו.
איך מתמרנים בין הצרכים של הלקוח?
הרעיון הוא להביא למעמד המכירה את האנשים המדויקים
שכבר מתאימים למה שיש לך לתת.